Руководитель отдела продаж Edtech

Мы - компания, которая создает будущее образования уже 10 лет. И каждый день мы делаем обучение:

• Инновационным: мы разрабатываем цифровые продукты для всех возрастов – от дошкольников до взрослых – и реализуем подход непрерывного образования – от детского сада до построения карьеры.
• Доступным: помогаем учиться в любом месте и в любое время.
• Эффективным: наши решения используют в тысячах образовательных организаций по всей России.

Обязанности:

• Разработка инструментов и стратегии выполнения плана продаж EdTech-продукта для дошкольного образования.
• Разработка и внедрение/корректировка системы мотивации (KPI, бонусы).
• Ежедневный, еженедельный и месячный мониторинг KPI отдела и отдельных менеджеров (конверсия, выручка, средний чек, количество сделок, первая сумма транзакции).
• Формирование регулярной отчетности для высшего руководства о выполнении плана, основных проблемах и точках роста.
• Контроль за качеством ведения CRM (Битрикс24): проверка заполнения карточек клиентов, соблюдение этапов воронки, актуальность комментариев.
• Разработка, внедрение и постоянное улучшение скриптов продаж, шаблонов писем, инструкций и регламентов.
• Взаимодействие с отделами: маркетинга (для улучшения входящего потока лидов), учебной частью и методологами (для повышения качества консультаций), HR-отделом (для эффективного найма и адаптации новых сотрудников).
• Проведение регулярных коучингов и аудитов рабочих процессов (прослушивание звонков, проверка переписок) для каждого менеджера.
• Разработка и проведение тренингов по продукту, техникам продаж, работе с возражениями.

Требования:

• Высшее образование (желательно менеджмент, управление персоналом).
• Опыт в роли РОП в сфере EdTech от 2 лет (онлайн-школы, образовательные продукты, приложения).
• Опыт продаж B2G (как преимущество).
• Опыт работы в CRM-системах (Битрикс-24).
• Умение обучать команду (SPIN, Challenger Sale, консультативные продажи).
• Умение вдохновлять, выстраивать систему мотивации (материальной и нематериальной).
• Навыки подбора сильных продажников, onbording.
• Регулярный feedback, обучение, разбор кейсов.
• Решение конфликтов – медиация в спорах внутри команды или с другими отделами.

Условия:

• Фиксированный оклад 100 000 гросс (87 000 руб. на руки) + KPI, который базируется на выполнении плана по выручке, штукам и конверсии.
• График работы: с 10:00 до 19:00 по московскому времени.
• Оформление по ТК РФ.
• Срочный трудовой договор на проектные работы (до года).
• ДМС со стоматологией спустя год работы в компании.
• Скидки от партнёров по карте сотрудника INVENTIVE RETAIL GROUP.
• Дополнительная финансовая поддержка в разных жизненных ситуациях.
• Работа ведется только на территории РФ.
• Этапы отбора: опрос, тестовое задание.