Head of Digital Marketing (Senior, Head)

Описание:

• TutGood - это первая в России подписка на репетиторов по всем школьным предметам и хобби-дисциплинам. 
• Мы провели более 50.000 занятий за учебный 20/21 год.
• Средняя оценка нашего сервиса клиентами 4.9/5.
• С нами работают более 200 преподавателей со всей России.
• Head of Digital Marketing - человек, который на 100% отвечает за распределение маркетингового бюджета компании по различным каналам привлечения клиентов, системно управляет бюджетами, маркетинговой командой, внешними подрядчиками и исполнителями для кратного роста бизнеса от месяца к месяцу.

Мы сработаемся, если у вас есть:

• Опыт работы от 3 лет в компаниях, занимающихся продажей услуг онлайн. Котируемые позиции: опытные специалисты в digital marketing уровня Senior, Head.
• Желателен опыт работы в EdTech, LegalTech, PsyTech и других компаниях, связанных со сведением поставщика и потребителя.
• Опыт результативного управления маркетинговым бюджетом от 5 млн. руб. в месяц. Опыт продвижения услуг с целевой аудиторией женщины 35-55 как преимущество.
• Подтвержденные развитые навыки работы с системами аналитики маркетинга, опыт построения эффективной системы сбора и анализа данных. Опыт принятия ключевых решений на основе цифр.
• Доскональное понимание ключевых бизнес-процессов маркетинга (создание точек касания, упаковка, трафик, лидогенерация, A/Б тесты, внешние коммуникации и основы PR). Опыт работы с бюджетами, направленными на рост узнаваемость бренда будет преимуществом.
• Доскональное знание, опыт работы и тестирования гипотез по ключевыми маркетинговыми метрикам: CPM, CPC, CPL, CAC, ROMI. Опыт грамотного тестирования гипотез по HADI / другим методикам.
• Опыт работы с ключевыми метриками в маркетинговых каналах и точках касания.
• Знание основных принципов работы отдела продаж и ключевых метрик отдела продаж. Подтвержденный опыт успешной коммуникации и синергии.
• Успешный опыт автоматизации ключевых маркетинговых процессов компании (авто-воронки, авто-вебинары, CRM-маркетинг, цепочки рассылок).
• Развитые управленческие навыки, ярковыраженные лидерские качества.
• Развитые коммуникативные навыки, умение договариваться, эмпатия.
• Умение работать на результат и брать на себя ответственность за общую эффективность отдела.

Задачи директора по маркетингу:

• Организация и контроль лидогенерации из ключевых каналов платного трафика: таргетинг Facebook/Instagram, контекстная реклама, партнерские сети, influence-маркетинг (Insta, Youtube, TG, TikTok), органика, CPA, партнерки.
• Подбор, найм и управление in-house исполнителями и внешними подрядчиками по каналам
• Работа с текущей клиентской базой (CRM-маркетинг, цепочки рассылок в мессенджерах, реферальная система).
• Организация работы по созданию и тестированию новых точек касания (посадочные страницы, квизы, вебинары, промо-посты, креативы). Регулярное тестирование гипотез по ценностным предложениям и УТП для роста конверсии посетитель - лид и промежуточных конверсий.
• Организация и контроль работы подрядчиков с целью повышения узнаваемости бренда и роста органического трафика. (опционально, но подобный опыт будет преимуществом).
• Работа в тесной связке с руководителем отдела продаж, регулярное тестирование гипотез для повышения качества трафика и снижения зависимости объема продаж от качества работы селзов.
• Организация и контроль качества работы системы сквозной аналитики совместно с IT-подразделением компании.
• Внешние коммуникации с представителями СМИ, партнерских компаний и ресурсов.

Главный вызов на старте:

• Кратный роста выручки стартапа - X2 по ежемесячной выручке за 3 месяца работы.

Мы предлагаем:

• Удаленную работу.
• 5/2, но нужно быть готовым к режиму стартапа - переработкам, пожарам, стрессу, горящим дедлайнам, косячащим сотрудникам, безответственным подрядчикам и глупым вопросам.
• ЗП чистыми на руки после вычета налогов. Обсуждение повышения по результатам первых 3 месяцев.
• Обучение за счет компании - личный ментор из топ-менеджмента крупнейших EdTech - компаний России.
• Гибкие бонусы и быстрый рост заработной платы при достижении результатов.
• Быстрая, амбициозная команда, привыкшая добиваться результата независимо от обстоятельств.
• Ежедневная работа напрямую с основателями и генеральным директором компании.
• Полная свобода принятия управленческих решений в рамках маркетинга компании. Прямое влияние на рост и развитие компании в целом.
• Гибкий график, удаленная работа с необходимостью очной встречи на планерку 1 раз в неделю.

Этапы отбора:

• Собеседование.
• Тестовое задание.
• Испытательный срок.