Руководитель отдела продаж (B2B e-commerce)

Чем вы будете заниматься:

• Формировать и реализовывать стратегию развития B2B-продаж платформы;
• Декомпозировать план продаж на ежемесячном и квартальном горизонте и обеспечивать его выполнение;
• Выстраивать архитектуру воронки продаж в CRM (этапы, конверсии, KPI, автоматизация);
• Определять и сегментировать целевых клиентов (ICP, приоритизация сегментов, квалификация);
• Управлять через руководителей направлений;
• Анализировать ключевые метрики (CR, cycle time, win rate, структура выручки) и устранять узкие места;
• Разрабатывать и тестировать гипотезы по росту продаж совместно с продуктом и маркетингом;
• Формировать структуру отдела продаж и внедрять систему performance-management;
• Обеспечивать прозрачную управленческую отчетность для CCO и CEO;
• Работать с качеством клиентской базы и снижением рисков по дебиторской задолженности через систему квалификации и контроля.

Что для этого нужно:

• Подтвержденный опыт построения или масштабирования B2B e-commerce / marketplace продаж;
• Опыт управления отделом продаж от 10 человек (включая руководителей групп);
• Опыт ответственности за выручку и выполнение годовых/квартальных планов;
• Практический опыт проектирования воронки продаж и внедрения CRM (Bitrix24, amoCRM, Salesforce или аналоги);
• Умение работать с метриками и аналитикой (конверсии, CAC, LTV, cycle time, план/факт);
• Опыт внедрения KPI и систем мотивации;
• Системное мышление и способность выстраивать процессы «с нуля»;
• Готовность брать ответственность за коммерческий результат направления.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в B2B-платформах или digital-продуктах;
• Опыт работы со сложными сделками и длинным циклом продаж;
• Опыт взаимодействия с продуктовой и аналитической командами.

Работа в Платферрум - это:

• Роль с реальным влиянием на стратегию роста платформы;
• Прямое взаимодействие с топ-менеджментом компании;
• Возможность выстроить систему продаж в масштабном индустриальном проекте;
• Оформление по ТК РФ с первого дня;
• ДМС со стоматологией и корпоративный спорт;
• Фиксированный оклад и прозрачная бонусная система;
• Офлайн- и онлайн-обучение, профильные конференции и выставки;
• Гибридный формат работы.