Sales manager (MarTech)

Что нужно будет делать:

• Находить и привлекать новых клиентов, вести переговоры
• Работать в формате экспертных продаж
• Участвовать в конференциях/митапах, вести активный нетворкинг
• Проводить установочные встречи с клиентами для понимания задач бизнеса и формирования запроса
• Проводить питчи по линейке MarTech-продуктов
• Контролировать собственную воронку продаж
• Организовывать дополнительные встречи с внутренними командами для продвижения клиента по воронке
• Формировать коммерческие предложения и вести всю подготовительную работу с клиентом до подписания договора
• Работать в CRM-системе по партнерам компании

Ты наш человек, если ты:

• Обладаешь опытом B2B-продаж продуктов/услуг от 3х лет
• Умеешь вести многоступенчатые переговоры на уровне С-level
• Управляешь встречей с клиентом
• Умеешь находить нужных людей, заходить в холодную и легко устанавливать контакт с потенциальными клиентами
• Умеешь писать холодные письма/сообщения с RR более 50%
• Используешь различные техники холодного поиска контактов
• Имеешь опыт продаж на сумму от 1 млн.р. / год
• Обычно оперируешь цифрами и фактами, когда рассказываешь о своих достижениях
• Берешь ответственность за результаты своей работы
• Умеешь грамотно организовать рабочий процесс, нацелен на результат
• Обладаешь хорошими коммуникативными навыками, грамотной речью, эмпатией, умеешь вызывать доверие и производить впечатление эксперта

Преимущества позиции:

• Работа с интересным продуктом - лидером рынка, который несет ценность клиенту
• Широкий спектр возможностей и большая свобода действий
• Прозрачная система мотивации
• Возможность качать личный бренд за счет участия в отраслевых мероприятиях

Нам нравится во Flocktory, потому что мы:

• Работаем в окружении талантливых людей, которые вдохновляют и мотивируют расти
• Создаем SaaS решения, рынок которых активно растет, особенно последние годы
• Много экспериментируем и создаем продукты, у части которых нет аналогов в России
• До сих пор работаем в атмосфере стартапа, несмотря на то что нас уже больше 100 человек
• Используем data-driven подход, опираемся в решениях на цифры и результаты тестирования гипотез
• Решаем сложные, нетривиальные задачи, которые развивают и дают возможность расти
• Пользуемся высоким уровнем свободы в выборе способов решения задач
• Можем развиваться по любой траектории так, как нам интересно

И самое главное, мы предлагаем:

• Полностью “белая” заработная плата и все остальные выплаты
• Возможность работать в офисном формате на испытательном сроке, после в гибридном
• Возможность брать три выходных дня каждые полгода для решения личных вопросов
• ДМС со стоматологией, онкозащитой, онлайн-поддержкой психолога, страховкой для путешественников
• Скидки на обучение английскому от Skyeng
• Годовой бюджет на внешнее обучение каждого сотрудника
• Скидки на покупку курсов на обучающей платформе Lerna
• Тренинги с внешними экспертами
• Участие в конференциях, подготовка к выступлениям
• Частичная компенсация занятий спортом
• Онбординг с ментором
• Поддержка бади в течение первого месяца работы
• Корпоративный ноутбук
• Современный комфортный офис в районе ст.м. Динамо (SOK, Рыбаков Тауэр)
• Скидки от партнеров (больше 300 интернет-магазинов)
• Большое количество онлайн/офлайн внерабочих активностей: два корпоратива в год, Random coffee, FlockTalk, клубы по интересам, квизы

Этапы отбора:

• HR
• Интервью с руководителем
• Тестовое задание и его презентация руководителю
• Интервью с коммерческим директором