Руководитель отдела оптовых продаж/Head of B2B Sales

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и развитие: Разработка и реализация стратегии оптовых продаж в России и за рубежом. Анализ рынков, поиск новых перспективных направлений и ниш для экспорта
• Привлечение клиентов: Активный поиск, привлечение новых оптовых клиентов и развитие партнерской сети. Личное ведение переговоров и заключение контрактов с крупными федеральными сетями, универмагами и ключевыми B2B-партнерами
• Управление отношениями: Поддержание и развитие долгосрочных отношений с текущей клиентской базой, повышение их лояльности и объема заказов
• Управление эффективностью: Выполнение установленных KPI по обороту, маржинальности и расширению географии продаж
• Межфункциональное взаимодействие: Тесная работа с отделами маркетинга, логистики и производства для обеспечения безупречного клиентского опыта и выполнения обязательств
• Команда: Построение, обучение и управление командой продаж (на перспективу)

Что важно для нас:

• Имеете опыт руководства в сфере B2B/оптовых продаж от 3-5 лет
• Обладаете успешным опытом личных продаж и заключения крупных сделок, особенно с федеральными торговыми сетями
• Имеете подтвержденный опыт выхода на международные рынки (будет серьезным преимуществом)
• Обладаете навыками построения команд "с нуля" или развития существующих коммерческих подразделений
• Владеете продвинутыми техниками переговоров и работы с возражениями
• Обладаете стратегическим мышлением, высокой степенью самостоятельности и ориентацией на результат
• Знание основ ВЭД и экспортных операций станет большим плюсом

Что мы предлагаем:

• Достойный доход: Конкурентная заработная плата, состоящая из фиксированного оклада и прозрачной системы бонусов (KPI)
• Влияние и результат: Реальная возможность влиять на бизнес-процессы и стратегию развития компании. Ваши идеи и инициативы будут услышаны
• Стабильность: Официальное трудоустройство с первого дня работы
• Рост: Работа в динамично развивающейся компании, где созданы все условия для карьерного и профессионального роста
• Масштаб: Возможность работать с крупными российскими и международными клиентами