Head of Sales (B2B, HR Tech, SaaS)

Задачи

• Лично вести сложные B2B-продажиРаботать с новыми клиентами уровня SMB и Enterprise (в т.ч. компании от 800 сотрудников), участвовать в ключевых переговорах, выходить на ЛПР (директора, собственники), закрывать сделки с длинным циклом и чеками в несколько миллионов рублей.
• Выстроить и развить систему продажСформировать понятную логику сделки: этапы, критерии переходов, причины побед и проигрышей. Сделать продажи управляемыми и воспроизводимыми.
• Сформировать и реализовать план продажПроанализировать текущую воронку, предложить реалистичный план роста и отвечать за его выполнение по выручке.
• Сделать продажи источником знаний о рынке и продуктеГлубоко разбираться, почему клиенты покупают или не покупают, какие бизнес-задачи для них критичны, чем продукт выигрывает или проигрывает конкурентам.
• Обеспечивать команду продукта и маркетинга качественной обратной связью от клиентовПередавать инсайты из реальных продаж, участвовать в формировании гипотез и улучшении ценностного предложения.
• Участвовать в развитии команды продажПодключаться к найму, адаптации и развитию менеджеров, формировать культуру осмысленных B2B-продаж.

Ожидания от успешного кандидата

• Опыт B2B-продаж SaaS или сложных IT-решенийОпыт работы с длинным циклом сделок и несколькими касаниями, а не с автопродажами.
• Опыт работы с крупными чекамиНе обязательно enterprise на десятки миллионов, но уверенная работа со сделками на несколько миллионов рублей.
• Практический управленческий подходУмение не только управлять, но и продавать самому, заходить в сделки руками, вести переговоры на уровне ЛПР.
• Навыки выявления и анализа бизнес-потребностей клиентовУмение работать с возражениями, вести сложные переговоры и формулировать ценность продукта для клиента.
• Системное мышлением и аналитические навыкиОпыт работы с данными, анализа воронки и формулирования выводов на основе фактов.
• Ориентация на результат и выручкуПонимание, что ключевой KPI роли — выполнение плана продаж.
• Готовность работать в условиях неопределённостиСпособностью разбираться в новых задачах, работать с гипотезами и не ждать «идеального продукта».

Мы предлагаем:

• возможность работать удаленно или в нашем уютном современном офисе в Санкт-Петербурге;
• гибкое начало рабочего дня с 9:00 до 11:00;
• высокий уровень профессионализма участников команды;
• работу в современной IT-компании, отсутствие бюрократии в реализации ваших идей;
• широкий пакет бенефитов — компенсация ДМС и спорта, корпоративный психолог;
• поддержку и содействие в профессиональном развитии (семинары, курсы, тренинги);
• открытую корпоративную культуру компании — мы приветствуем инициативы и фидбэк сотрудников.С нетерпением ждём твоего отклика!