Business Development Manager

Что такое Pathway?

Pathway — SaaS-платформа для исследователей, продуктовых дизайнеров и менеджеров продуктов. Мы делаем исследования доступными и простыми для всех: в Pathway наши пользователи создают различные удалённые исследования — юзабилити-тесты и опросы, привлекают респондентов из своей целевой аудитории и получают инсайты, которые помогают им принимать продуктовые решения.

Кого мы ищем?

Мы ищем человека, который дополнит нашу GTM («go-to-market») команду: будет строить долгосрочные отношения с новыми и уже существующими пользователями продукта, помогая компании достигать целей по росту.

Чем предстоит заниматься:

• Вести сделки с потенциальными клиентами:
  • находить новые контакты на рынке и знакомить их с продуктом
  • работать с теми, кто пришел к нам самостоятельно
  • помогать расширяться командам, которые уже пользуются Pathway.
• Исследовать рынок, искать новые возможности и заниматься нетворкингом.
• Работать вместе с командой основателей, обмениваться опытом и совместно развивать продукт.
  

Как понять, что ты подходишь?

• У тебя хорошие коммуникативные навыки: ты проявляешь искренний интерес к людям, быстро находишь с ними общий язык, умеешь договариваться и вести разговор в нужную сторону, чувствуешь, где нужно искать компромисс, а где — отстоять свою позицию.
• Можешь разобраться в новом для тебя бизнесе и его особенностях, понять, как он работает, какие есть ключевые потребности на рынке, что важно для наших пользователей.
• Ты умеешь организовать своё время и планировать работу, разбивая более абстрактные цели на конкретные задачи.
• Ты ориентируешься на работу с конечным результатом: умеешь проактивно продвигаться к цели и хорошо понимаешь разницу между «делать» и «сделать».
  

Хорошим бонусом будет:

• Опыт работы в SaaS-компаниях
• Подтвержденный опыт на позициях в Sales или Business Development.
• Понимание и нетворк на рынке исследований / продуктового дизайна.
• Ты умеешь и любишь работать с AI.
• Разговорный английский.
  

Что мы предлагаем?

• Конкурентная зарплата по рынку, состоящая из двух частей: фиксированная часть и бонус по итогам выполнения плана.
• Возможность работать удаленно и с гибким графиком.
• Плотно работать вместе с основателями и командой продукта: мы — небольшая команда без громоздких ритуалов.
  
  

Мы предлагаем поддерживающую рабочую атмосферу, где каждый член команды ценится. Ты будешь играть важную роль в команде, и мы будем рады помочь вырасти профессионально в процессе работы с нами.

Готова (или готов) присоединиться?

Если ты думаешь, что это именно та позиция, которая тебе подходит, мы с нетерпением ждем твоего отклика. Просто заполни форму при отклике, и мы свяжемся с тобой, чтобы обсудить дальнейшие шаги.