Старший менеджер партнерских каналов продаж

Итак, вам предстоит:

• Развитие партнерской сети: Поиск, запуск и ведение полного цикла работы с федеральными ритейл-партнерами и дистрибьюторами электронной техники и сим-карт.
• Управление эффективностью канала: Контроль и исполнение бюджетных KPI (выручка, продажи, выживаемость абонентов, пополнение активной базы). Анализ отчетности сетей для управления наличием SIM-карт и оборудования в точках продаж.
• Оптимизация бизнес-процессов: Инициация изменений в коммерческих условиях и договорах. Внедрение новых продуктов и технологий для повышения эффективности продаж через партнеров.
• Организация полевого взаимодействия: Координация работы полевой команды в сетях: рекомендации по чек-листам и инструкциям по оформлению, контроль посещений торговых точек.
• Переговоры и документация: Проведение переговоров с ЛПР партнеров на всех уровнях, подготовка коммерческих предложений, организация договорной работы (заключение и переподписание договоров, актуализация планов).
• Отчетность. Знание на уровне пользователя и умение выгружать данные из Qlik для анализа и мониторинга данных. Построение сводных таблиц.

Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру, если у вас есть:

• Опыт работы от 3-х лет в должности: менеджер по работе с ключевыми партнерами/клиентами (FMCG-сетями) или менеджер по развитию каналов продаж в телекоммуникационной сфере.
• Опыт самостоятельной работы с федеральными торговыми FMCG-сетями.
• Экспертиза в ведении сложных переговоров, оказании влияния и выстраивании долгосрочных партнерских отношений.
• Способность организовать кросс-функциональную работу (полевая команда, юристы, дистрибуция) для достижения результата.
• Владение инструментами: PowerPoint, Qlik, Jira, Excel.
• Понимание специфики продаж и дистрибуции в FMCG/ритейле.
• Энергичность, проактивность, ответственность за результат.

Что мы предлагаем:

• Сплоченную команду профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать проекты, но и перенимать опыт и развиваться.
• Обучение, участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы: мы участвуем в конференциях, митапах, публикуемся на Хабр и т.д.
• Конструктивную и открытую рабочую атмосферу.
• Полис добровольного медицинского страхования, обслуживаемый в лучших клиниках.
• Корпоративные скидки на товары и услуги от партнеров компании.
• Компенсацию ваших затрат на занятия спортом (бег, футбол, волейбол, плавание и йога) в размере 30% от их стоимости.
• Служебную сотовую связь.
• Гибридный формат работы.