Менеджер по продажам

ВкусВилл — бренд натуральных продуктов для здорового питания с чистым и честным составом. Мы делаем полезное вкусным, а ещё создаем атмосферу взаимовыручки, человечности и верим, что в России можно вести честный бизнес.⠀Команда Обед.ру (часть компании ВкусВилл) ищет менеджера по продажам в проект, который делает корпоративное питание удобным, доступным и безопасным. Мы работаем на стыке B2B и B2C и объединяем инновационный подход с сильными корпоративными ценностями, помогая компаниям заботиться о своих сотрудниках через качественные решения для организации питания.⠀Если ты хочешь стать частью команды, которая стремится создавать ценность для клиентов и партнеров, то будем рады получить твой отклик.⠀⠀⠀Чем предстоит заниматься⠀

• Проводить холодные звонки и инициировать первичный контакт с потенциальными клиентами (outbound-продажи).
• Подготавливать и проводить онлайн/офлайн презентации для клиентов и партнёров (в том числе на уровне топ-менеджмента).
• Участвовать в тендерах: сбор документации, взаимодействие с юридическим отделом, подготовка предложений и презентация решений.
• Поддерживать полный цикл взаимодействия с клиентом - от первого контакта до заключения договора и передачи в аккаунт-менеджмент.
• Создавать и поддерживать базу данных перспективных клиентов, анализ их потребностей и возможностей для сотрудничества.
• Участвовать в разработке и реализации стратегий взаимодействия с клиентами совместно с отделами продаж, продукта и маркетинга.
• Собирать информацию о рынке, ключевых игроках и тенденциях, участвовать в конференциях и тендерах.
• Использовать и поддерживать CRM-систему для учета и анализа данных о клиентах, а также для отслеживания всех этапов работы с лидами.
• Готовить и проводить презентации, разрабатывать персонализированные коммерческие предложения для привлечения новых клиентов.
• Тесно взаимодействовать с ключевыми стейкхолдерами для улучшения коммуникационных сообщений, создания контента, продукта и процессов.

⠀⠀Наш кандидат⠀

• Имеет подтверждённый опыт в активных продажах (outbound, холодные звонки) и может самостоятельно выстраивать стратегию поиска клиентов.
• Уверенно проводит деловые переговоры и презентации (онлайн и очно).
• Имеет опыт участия в тендерах и готов работать с большим объёмом документации.
• Понимает рынок enterprise-клиентов и сложных продаж.
• Владение Excel/PowerPoint/Google Sheets/Битрикс 24 будет преимуществом.
• Обладает такими личными качествами, как: сильные коммуникационные навыки, умение слушать и анализировать потребности клиента, самостоятельность, нацеленность на результат и готовность пробовать новые подходы.

Что мы предлагаем⠀

• Уровень дохода обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом.
• Официальная заработная плата (оклад + бонус).
• Официальное оформление согласно ТК РФ. Предусмотрен испытательный срок.
• Свобода локации, мобильность, гибкий график: мы работаем на результат.
• Возможность работать с ключевыми игроками рынка.
• Участие в интересных проектах, конференциях на пересечении сегментов B2B и B2C.
• Перспектива профессионального и карьерного роста, обучение внутри и за пределами компании.
• Работа в постоянно растущей и развивающейся компании.
• Интересные и масштабные задачи, возможности для их эффективной реализации.
• Отсутствие ограничений в принятии решений, у нас можно создавать.
• Программа «Здоровый сотрудник»: частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб.
• Кешбэк 15 % бонусами на покупки во ВкусВилле.
• Возможность обучения по разным направлениям (тренинги, книжные клубы, открытые семинары), корпоративные психологи.
• Большой дружный коллектив. Молодая, быстрая и амбициозная команда.

⠀Ключевые показатели успеха⠀Мы работаем на результат, основные метрики для работы в данной роли:

• количество квалифицированных лидов за период;
• доля успешных конверсий лидов в потенциальные сделки;
• объём привлечения новых клиентов из сегмента enterprise;
• количество подключенных сотрудников в компании;
• эффективность коммуникаций с клиентами и их удовлетворенность сотрудничеством.