Менеджер по работе с партнёрами (ИТ, автоматизация HCM)

Обязанности:

• Личное участие в полном цикле продаж с ключевыми партнерами: от совместных звонков и встреч до закрытия сделок.
• Активная поддержка партнеров в сложных сделках и переговорах с конечными заказчиками.
• Оперативное решение текущих вопросов партнеров для поддержания высокой скорости совместных продаж.
• Привлечение новых и развитие существующих партнерских отношений.
• Анализ эффективности партнерского канала, выработка и внедрение предложений по его развитию.
• Формирование и согласование бизнес-показателей (выручка, проекты), контроль выполнения планов.
• Организация и проведение обучающих мероприятий и сертификации партнеров.
• Выстраивание долгосрочных партнерских программ и системных процессов взаимодействия.

Требования:

• Опыт работы с партнёрами или в канальном продажах в ИТ-компании от 2 лет (желательно в сфере автоматизации бизнес-процессов/HR/HCM)
• Понимание принципов построения партнёрских программ и управления каналом продаж
• Навыки ведения переговоров, презентаций и проведения обучающих мероприятий
• Умение планировать и достигать бизнес-показателей (выручка, проекты, сертификации)
• Структурированность, инициативность, развитые коммуникативные навыки
• Высшее образование (предпочтительно в области ИТ, экономики, менеджмента)