Старший менеджер по продажам

Какие задачи предстоит решать:

• Управлять портфелем клиентов по направлению Базовых полимеров (ПП и ПЭ) и Пластиков. Широкий продуктовый портфель: полипропилен (гомо, рандом и блок-сополимеры, более 20 марок), полиэтилены (LDPE, LLDPE, HDPE), различные типы пластиков. География продаж: РФ;
• Развивать систему продаж как у клиентов-дистрибьюторов, так и с конечными потребителями сырья (подготовка переговорной позиции, подписание контрактов, обсуждение логистических и сервисных решений);
• Выстраивать партнерские долгосрочные отношения с компаниями-клиентами с целью роста продаж по существующим клиентам и поиска новых возможностей;
• Развивать спрос и бизнес клиента через партнерство и сотрудничество, а также через изучение клиента и его потребностей;
• Осуществлять поиск новых сегментов применения для продуктов в зоне ответственности (совместная работа с продуктовым маркетингом, R&D);
• Реализовывать мероприятия в соответствии со стратегией и согласованной программой развития продуктов в зоне ответственности, взаимодействовать с отраслевыми продажами;
• Выступать в качестве связующего звена между отделами продаж, маркетинга, логистики, планирования, центра клиентского сервиса для обеспечения бесперебойных поставок продукции клиентам;
• Достигать целей по эффективности продаж (KPI);
• Посещать профильные мероприятия (выставки и конференции).

Для нас важно:

• Руководящий опыт (0.5-3 года). Возможно в роли тим лида или руководителя проекта, и.о рук-ля;
• Опыт работы с дистрибьюторами. Опыт формирования дистрибьюторских политик;
• Знание типов каналов продаж, отличия каналов друг от друга, умение сравнить каналы продаж с т.з эффективности;
• Опыт работы на полимерном рынке является преимуществом (полиэтилен, полипропилен, вторичное сырье, упаковка, трубы);
• Знание основных игроков рынка полимерной продукции обязательно. Желательно знание трендов и специфики рынка;
• Экспертиза/знание биржевого канала продаж будет являться существенным преимуществом (знание товарных бирж, понимание процесса, опыт самостоятельного ведения торгов, понимание требований к торгам, знание механизмов работы электронных торговых площадок);
• Опыт прямых переговоров с клиентами, заключения контрактов, работы с ПДЗ - обязательно;
• Опыт прогнозирования продаж.

Как мы заботимся о наших сотрудниках:

• Локация — Москва, офис в шаговой доступности от м. Профсоюзная;
• Бессрочный ТД;
• Заработная плата по результатам собеседования, годовая и квартальные премии за эффективную работу и результат;
• Расширенный социальный пакет — ДМС, страхование выезжающих за рубеж, разнообразные льготы и скидки от партнеров;
• Планирование карьеры — сотрудники компании имеют возможность профессионального и карьерного развития. В компании приветствуется кросс-функциональные перемещения и ротация между регионами присутствия;
• Спорт — сотрудники имеют возможность посещать бесплатные тренировки по футболу, хоккею, йоге, пилатесу, волейболу, участвовать в корпоративных соревнованиях и семейных спортивных праздниках. Для сотрудников и членов их семей действует скидка на абонементы спортивных клубов сети World Class.