Директор по работе с клиентами (Industrial Market)

Описание

• ПАО «Северсталь», одна из крупнейших в мире вертикально-интегрированных сталелитейных и горнодобывающих компаний, вывело из своей структуры B2B маркетплейс Industrial.Market. ООО «Центр Промышленных Закупок» - головная компания маркетплейса, где в настоящий момент 100% принадлежит компании «Северсталь».
• Маркетплейс Industrial.Market - первая цифровая платформа в РФ, где компании B2B сектора могут разместить и оформить заказ в категориях tail spend (нестратегические закупки), при этом снизив затраты на 5-20% за счет конкуренции между десятками поставщиков в каждой категории товаров. «Северсталь» объявила о запуске платформы в ноябре 2020 года, обеспечивая критический объем на платформе на первом этапе проекта и решала свои задачи по эффективности.

Чем вы будете заниматься

• Разработка go-to-market стратегии
• Привлечение крупных промышленных и строительных корпораций как клиентов платформы
• Выполнение и превышение KPIs и целей по продажам
• Самостоятельное участие во всем цикле сделки с клиентом
• Самостоятельное участие во всем цикле on-boarding и адаптации клиента на платформе
• Создание и развитие долгосрочных отношений с клиентами
• Удержание клиентов на платформе
• Участие в маркетинговых активностях платформы и контроль активностей, которые касаются привлечения и удержания клиентов
• Выстраивание RUN процесса по взаимодействию с текущими клиентами платформы
• Подготовка презентационных материалов и бизнес-кейсов для привлечения клиентов
• Подготовка презентационный материалов для клиентов по использованию платформы
• Информирование продуктовой команды об обратной связи от клиентов и требуемых улучшениях на платформе
• Постоянный анализ лучших практик и предложений конкурентов
• Ad-hoc задачи, связанные с привлечением и удержанием клиентов

Наши требования

• 5+ лет в продажах
• Опыт продаж крупным корпорациям IT-продуктов SAP, Oracle, Accenture, IBM или прочих компаний
• Выстраивание отношений с CEO-level и CEO-1 level стейкхолдерами клиента
• Английский язык – upper-intermediate
• Аналитические навыки
• Навыки продаж в B2B и B2G
• Внимание к деталям и стратегическое мышление
• Навыки кросс-функционального взаимодействия внутри компании клиента
• Высокий уровень коммуникационных навыков
• Знания процесса закупок в крупных корпорациях будет являться плюсом

Что мы предлагаем

• Профессиональный рост без ограничений. У вас будет индивидуальный план развития для достижения карьерных целей. Сможете бесплатно посещать международные конференции, изучать английский, пользоваться программами «Нетологии», электронными библиотеками и базой авторских онлайн-курсов
• Комфорт для продуктивности. График может быть гибким — нам важен результат, а не время, которое вы проводите в офисе
• Работу по методологии Agile. Это значит, что у вас всегда будет четкий план и вы будете видеть свой вклад в общее дело
• Гарантии стабильности. Трудоустраиваем по ТК РФ. У всех сотрудников есть ДМС со стоматологией, оплата больничных и корпоративная мобильная связь. Мы индексируем зарплаты, ежегодно пересматриваем размеры компенсаций и даем бонусы за выполнение личных и командных KPI
• Поддержку на старте. В первые дни вас ждет welcome-тренинг. Наставник поможет влиться в работу. Когда мы вернемся к обычному графику, Вы сможете посетить производство и своими глазами увидеть удивительные процессы: например, как раскаленный стальной лист несется по прокатному стану и приобретает идеальную зеркальную поверхность
• Атмосферу, которая заряжает. Мы доверяем друг другу, не боимся ошибок и легки на подъем. Руководители не защелкиваются в кабинетах. Правила не спускаются сверху. Не любим жесткие иерархии и не плодим формализм. Можете менять процессы и выстраивать свои — для этого у вас есть поддержка и ресурсы «Северстали»
• Скидки от компаний-партнеров — фитнес, туризм, ритейл и многое другое
• Мы создали привлекательную среду, в которой сотрудники быстрее достигают результатов. Присоединяйтесь