Sales Manager (GigaIDE)

Что предстоит делать:

• работать с ключевыми клиентами, госкорпорациями и клиентами сегмента Enterprise
• самостоятельно привлекать В2В клиентов по продукту GigaIDE, осуществлять поиск и выход на первых лиц компаний, выявлять и формировать потребности, проводить переговоры, презентации и обучения в формате очных встреч, ВКС и вебинаров;
• осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках
• кооординировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты
• вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом
• осуществлять поиск, проработку каналов продаж для продукта GigaIDE
• осуществлять взаимодействие с командой продукта, с маркетингом, с юридическим блоком, блоком финансов, взаимодействовать с потенциальными каналами продаж продукта на этапе стратегического планирования, вывода продукта в продажи
• участвовать в клиентских мероприятиях и профильных конференциях, публичных выступлениях, формировать план по участию во внешнихних мероприятиях

Что мы ждем от тебя:

• знание рынка цифровых продуктов (ключевые игроки, решения, конкурентные преимущества)
• умение вести переговоры на уровне C-level
• успешный опыт продаж и внедрения цифровых продуктов, от 2-х лет в Вендоре или Интеграторе в должности менеджер по продажам.
• всокий уровень ответственности за выполнение KPI;
• навыки работы с большим объемом данных и умение грамотно структурировать информацию.
• опыт работы от 3-х лет в области разработки программного обеспечения, QA, DevOps, ML или в любой смежной области IT - чем шире спектр областей, тем лучше
• способность донести технические концепции до клиентов с любым техническим образованием

Что предлогаем мы:

• гибридный формат работы
• фиксированный оклад + годовой бонус Сбера
• статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами
• ДМС с первого дня работы, после испытательного срока – сооплата для родственников, после 2 лет работы – частичная компенсация стоматологии, лазерной коррекции зрения, сопровождения беременности и родов
• корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях
• офис с видом на набережную, зонами отдыха и спортзалом
• льготная ипотека в Сбере, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний