Менеджер по продажам IT

Что ожидаем от кандидата:

• Успешный опыт работы с Enterprise-клиентами и реализации крупных проектов
• Навыки ведения переговоров и заключения сделок
• Отличные коммуникативные навыки и умение выстраивать долгосрочные отношения на уровне топ-менеджмента
• Способность выявлять и анализировать бизнес-потребности заказчика
• Опыт организации пресейл-процесса
• Понимание структуры принятия решений в компаниях-заказчиках
• Умение квалифицировать сделки и оценивать их перспективность
• Высокий уровень самоорганизации и тайм-менеджмента
• Навык установления первичного контакта с потенциальными клиентами

Что нужно делать:

• Обрабатывать входящие лиды в соответствии с регламентом компании
• Постоянно расширять знания о продуктах и услугах компании
• Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами: руководителями департаментов, ИТ-директорами, бизнес-заказчиками и другими ЛПР
• Обсуждать стратегию продаж с непосредственным руководителем и вести переговоры
• Анализировать потребности клиентов и предлагать оптимальные решения
• Помогать заказчикам в бюджетировании проектов, контролировать тендеры и закупочные процедуры
• Заключать договоры и контролировать их исполнение

Условия работы:

• Оформление в соответствии с ТК РФ, белая ЗП, соц.пакет
• Высокий доход (фиксированная часть + квартальные бонусы за достижение показателей)
• Гибридный формат (1-2 дня в офисе, остальное — удалёнка)
• Современный офис с кухней, переговоркой и заботой о комфорте
• Работа в аккредитованной IT-компании
• Техника для успешной работы
• Наставничество и обучение — технический онбординг и обучение продуктам ELMA, чтобы вход в компанию был плавным и комфортным
• Карьерный рост — индивидуальный план развития и возможность быстро расти
• Яркая корпоративная жизнь: завтраки, локальные мероприятия, выезды с командой за город, масштабные летние и новогодние корпоративы, подарки на праздники