Старший менеджер по продажам

Описание

• BestDoctor — медицинская компания, которая разрабатывает страховые и сервисные продукты для бизнеса и людей, на основе IT-технологий.
• Если коротко, мы решили изменить рынок медицинского страхования и отношение людей к своему здоровью с помощью качественного сервиса и принципиально нового клиентского опыта.

Какая стоит задача

• BestDoctor меняет рынок медицинского страхования, уже сейчас у нас уже более 140 довольных клиентов и более 100 000 застрахованных. Мы непрерывно растем х4 каждый год.
• Мы твердо верим в то, что бизнес двигают вперед люди, и, возможно, сейчас нам не хватает именно вас.
• На данный момент в компании уже более 500 сотрудников, из которых 7 менеджеров по продажам SMB и 1 менеджер по продажам Enterprise. Мы хотим занимать лидирующие позиции на рынке ДМС России (и не только), именно поэтому мы в поисках единомышленников.

Система бонусной мотивации

• Доход без верхней планки: Оклад от 90 000 до 140 000 руб. на руки вне зависимости от KPI. + % от продаж
• KPI в BestDoctor - по суммам сделок. Если сделки ниже 15 млн. рублей - 2% от сделки, если свыше 15 млн. - 1% от сделки
• Цифры из жизни
• Самый большой доход продавца - 1 500 000 рублей в месяц.
• В среднем менеджеры по продажам зарабатывают 200 000 рублей в месяц.

Процесс работы

• Ведение переговоров с потенциальными корпоративными клиентами, наши основные ЛПР - HR
• Фиксация всего — в CRM (у нас AmoCRM)
• Ежеквартальное формирование планов в деньгах
• Цикл сделки от 2-3 месяцев до года, в зависимости от клиента и его потребностей
• План на первые 3 мес - 10 млн, на последующие кварталы - 30 млн
• А еще
• Можешь дорабатывать и изменять продукт вместе с выделенными продакт-менеджерами подразделения развития бизнеса
• В работе помогают Лидогенератор и Marketing Manager B2B (приводят лиды)
• Участие в мозговых штурмах - мы ценим мнение каждого
• Каждый 3 мес у нас проходят Performance Review - можешь быстро расти и развиваться
• Работа в крутом офисе в БП Фактория и на удаленке, начало рабочего дня с 10 утра

Этапы отбора

• Короткое телефонное интервью с HR
• Zoom-знакомство с заместителем директора по развитию бизнеса, во время которого можно задать все интересующие вопросы по работе команды
• Финальное интервью с CВDO

Вы точно с этим справитесь, если

• Знаете все этапы продаж b2b, умеете вести сложные переговоры, легко находите контакт с ЛПР и можете подтвердить это кейсами из предыдущего опыта
• Мыслите масштабно, а не шаблонами. Вас драйвят сложные и нестандартные кейсы
• В работе вы используете все возможные инструменты и любите тестировать гипотезы
• Вас не пугают активные продажи и большое количество переговоров
• Способны быстро усваивать информацию — продукт большой и сложный
• Вам интересно погрузиться в рынок insurtech и вместе с нами изменить подход к медицине

Почему мы

• Мы реализуем амбициозную задачу - меняем рынок здравоохранения, и у нас это отлично получается
• Мы объединяем в себе 3 растущие сферы: медицина, страхование и ИТ
• Мы быстро растем — зимой 2018 года нас было 23, а сейчас уже больше 500 человек
• В нас поверили и проинвестировали топовые венчурные фонды в России: Target Global, AddVenture и др.

Что мы предлагаем

• Офис в лофте на территории БП Фактория (5 мин. от м. Савеловская)
• Оплата корпоративного такси для проведения переговоров
• Лучший ДМС после испытательного срока :)
• Каждый месяц мы собираемся всей командой, чтобы провести итоги месяца и повеселиться
• Выдаем рабочий ноутбук и рабочий телефон с корпоративной мобильной связью
• Так как мы не хотим стоять на месте - профессиональное обучение, повышение квалификации за счет компании
• Молодой коллектив единомышленников с горящими глазами и огромным желанием стать профессионалами в своей области