Key Account Manager

Чем предстоит заниматься:

• Сопровождение и развитие отношений с крупными партнерами: ТОП девелоперов и управляющих компаний в РФ;
• Сбор и формирование бизнес-функциональных требований от заказчика по всем продуктовым группам компании;
• Up-sale текущим партнерам. Без поиска новых;
• Участие в разработке, тестировании и внедрении новых фич и продуктов;
• Отслеживание ключевых метрик для партнеров;
• Оформление и согласование договоров и актов с клиентами;
• Недопущение дебиторской задолженности.

Что поможет быть успешным на этой позиции:

• Успешный подтвержденный опыт продаж IT-решений в В2В;
• Опыт работы с девелоперами и управляющими компаниями – большое преимущество;
• Умение глубоко погружаться в бизнес партнера, ориентироваться в потребностях бизнеса, совершать апсейлы;
• Проактивный подход к работе, системность;
• Умение получать и работать с обратной связью;
• Опыт ведения продаж с длинным циклом;
• Знаний и понимание общих принципов работы CRM/ERP-систем;

Со своей стороны, мы предлагаем:

• Комфортный график и место работы: удаленный формат работы;
• Влияние и ответственность: возможность напрямую влиять на продукт и видеть результат своей работы, получая своевременную обратную связь от коллег, руководителя, HR;
• Оформление: мы работаем по ТК РФ и открыты к любому виду сотрудничества, белая заработная плата;
• Производительное железо: ноутбуки (на MacOS/Windows/Linux), мониторы, периферия, вся необходимая техника для работы;
• Развитие: возможность оплаты профессиональных курсов и повышения квалификации;
• Прозрачность и рост: культура открытой обратной связи, возможности вертикального и горизонтального роста, сплоченная команда профессионалов.