Руководитель направления B2G-продаж

Описание:

• NtechLab - компания-разработчик продуктов для интеллектуальной видеоаналитики на базе собственных алгоритмов, в том числе алгоритма распознавания лиц.
• Наша задача – создавать продукты, которые в режиме реального времени анализируют и «понимают» все, что происходит на видео. Мы работаем с сотнями тысяч камер по всему миру и осуществляем поиск по базам размером более миллиарда лиц за миллисекунды, а наши разработки не раз признавали лучшими в мире по итогам международных тестов.
• Сейчас в свою команду мы ищем коллегу – Руководителя направления B2G-продаж, который поможет в продвижении лучших в нише проектов.

Чем предстоит заниматься:

• Обеспечение выполнения отделом продаж плана по отгрузке;
• Управление командой от 12 человек: постановка целей, обучение и наставничество, оценка эффективности;
• Работа с ключевыми клиентами и партнерами в государственном секторе на территории России, поиск новых клиентов;
• Контроль за организацией пилотов, подготовкой КП, договоров, взаимодействием с заказчиками, партнерами и конкурентами;
• Обеспечение развития партнёрской сети интеграторов;
• Участие в корректировке и детализации продуктовой стратегии направления;
• Взаимодействие с маркетингом, командой pre-sales и другими подразделениями компании;
• Контроль за ведением отчетности в CRM, отслеживание дебиторской задолженности.

Требования:

• Опыт руководства продажами государственным организациям от 5 лет, знание процессов бюджетирования у государственных заказчиков, законодательства в области конкурсных процедур;
• Опыт продажи проектов, сложных решений или проектов (желательно в области ИИ);
• Коммуникабельность, проактивность, умение достигать поставленных целей.

Что предлагаем взамен:

• Амбиции на завоевание мирового рынка - отсюда возможность участвовать в глобально значимых проектах;
• Из предыдущего пункта вытекает - карьерный и профессиональный рост;
• Команда сильных профессионалов, увлеченных своим делом (как это бывает в стартапах);
• При этом полная стабильность: официальное трудоустройство по ТК, абсолютно белая зарплата, ДМС после испытательного срока;
• Комфортный офис в центре (м. Белорусская, 5 минут от метро) и уютная летняя веранда на крыше.