Ведущий специалист по B2B маркетингу

Задачи

• Разработка и реализация стратегии привлечения B2B-клиентов через performance и контентные каналы, построение воронок лидогенерации с нуля и тестрование сообщений и подходов к коммуникации
• Построение маркетинговой отчетности по всем каналам привлечения: анализ LTV клиентов, расчет и контроль допустимого CAC с учетом длительного цикла продаж, оценка эффективности маркетинговых инвестиций в долгосрочной перспективе
• Управление эффективностью рекламных кампаний в различных каналах (контекстная и таргетированная реклама, SEO), самостоятельно и с привлечением аутсорса
• Участие в разработке контентной стратегии совместно с PR-специалистом
• Плотное взаимодействие с отделом продаж, создание и оптимизация материалов для процесса продаж и онбординга клиентов
• Запуск и развитие партнерских программ и поддержка существующих партнерств
• Поддержка выдачи в поиске как сайта, так и мобильного приложения, управление репутацией (совместно с PR-менеджером)

Обязательные:

• Успешные кейсы по построению воронок продаж, маркетинговой отчетности и генерации лидов в B2B или схожем сегменте с длинным циклом сделки
• Отличные навыки проведения A/B-тестов и анализа результатов, data-driven подход
• Обширный опыт запуска и оптимизации performance-маркетинга (контекст, таргет) не менее 5 лет
• Готовность к прямому операционному управлению всеми задачами на начальном этапе

Будет преимуществом:

• Опыт работы в e-commerce или корпоративном питании
• Знание специфики продаж корпоративных сервисов
• Опыт управления контентными проектами
• Сильные навыки управления проектами

Условия

• Удаленный формат работы
• Возможность быстрого карьерного роста до Head of Marketing и найма команды при достижении значимых результатов
• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений
• Возможность выстроить B2B-маркетинг с нуля
• Программа «Здоровый сотрудник»: частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуб;
• Кешбэк 15% бонусами на покупки во ВкусВилл;
• Возможности обучения по самым разным направлениям (тренинги, книжные клубы, открытые семинары), корпоративные психологи;
• Привилегии от партнеров.

При достижении значительных результатов предусмотрен быстрый рост до позиции Head of Marketing с возможностью:

• Формирования и управления собственной командой
• Расширения сферы ответственности от performance до медийной рекламы
• Участия в стратегическом развитии компании

Ключевые показатели успеха

• Объём привлечения новых B2B-клиентов
• Эффективность маркетинговых каналов (CAC, ROMI)
• Качество лидов и конверсия в продажи