Business Development Manager, Direct Sales (Finance or Retail)

Интересные факты о нас:

• У компании три основателя, все они программисты, закончившие Бауманку;
• В 2019 в нас инвестировали 2 фонда Baring Vostok Capital и RTP Ventures которые по многим критериям считаются лучшими в РФ и не только. Именно они помогли таким компаниям как Яндекс, Авито, Datadog и многим другим стать теми, кем они сейчас являются;
• Мы работаем с такими технологическими партнерами как как IBM, Microsoft, Google, Amazon, Яндекс, Тинькофф.

Ваша зона ответственности:

• Поддерживать связь с существующими клиентами (~ 20% времени), а также привлекать новых клиентов и развивать с ними долгие и продуктивные отношения (~ 80% времени) из сегмента Enterprise;
• Увеличение показателей MRR / ARR;
• Глубокое погружение в бизнес клиента, выявление его потребностей и донесение ценности продукта для конкретного кейса клиента, а также построение карты развития клиента с учетом полученных вводных.

Наш идеальный кандидат:

• Обладает опытом продаж сложных, некоробочных IT продуктов, желательно в формате "длинных" сделок;
• Достаточно эрудирован в сфере IT. Такие термины, как ML/AI, NLP, SaaS и др., являются для тебя обычными словами и не вызывают ментального дискомфорта;
• Имеет опыт переговоров с первыми лицами компаний и организации встреч;
• Самостоятельный, системный и инициативный.

Что мы можем предложить:

• Белая зарплата два раза в месяц и ежемесячный процент от продаж. О размере оклада и процента договоримся по итогу собеседования;
• Возможность гибкого начала рабочего дня (9:00-11:00);
• Работа из просторного офиса в бизнес центре недалеко от метро (5 минут от м. Тульская, 10 минут от м. Шаболовская);
• Корпоративное обучение английскому языку;
• Возможность стать совладельцем компании и заработать на росте бизнеса через опционы;
• Карьерный рост, отсутствие бюрократии и дух стартапа.

Перед тем, как принять вас на работу, мы проведем три встречи:

• Интервью с HR-специалистом;
• Видеоинтервью с руководителем;
• Кейс-интервью с руководителем и основателем компании;
• Финальная встреча в офисе, чтобы обсудить все детали по позиции.