B2B-детектив

Описание:

Мы — ПравоТех, команда, которая с 2008 года решает сложные задачи по автоматизации юридических бизнес-процессов. Наше главное дело — освободить юристов от рутины и помочь им начать получать удовольствие от работы.

Улики следующие: бесконечные кипы бумаг, погасший взгляд юристов, отсутствие желания делать что-то новое...

Для работы над этим кейсом мы ищем талантливого сыщика — мастера поиска клиентов и вычисления ЛПР.

Наша команда детективов B2B-продаж работает по ролевой модели: в деле сразу три специалиста, каждый закрывает свой этап. Ваша ключевая задача — вычислять компании, которые тратят драгоценное время юристов на рутинные задачи, и приносить им технологичные продукты для решения данной проблемы.

Чем предстоит заниматься

• Выходить на след. 75% крупнейших компаний — наши потенциальные клиенты, ведь они еще не автоматизировали юридические процессы. Ваша ключевая задача в этом деле — разыскать ценную информацию о компании, выйти на ЛПР, установить контакт.
• Проверять версии. Мы проводим рекламные кампании, устраиваем мероприятия, развиваем профессиональные комьюнити... получайте контакты из надежных источников и проверяйте зацепки — кто именно из холодной воронки станет нашим следующим клиентом.
• Решать головоломки. Истинный детектив знает, что мотив — самое важное в раскрытии кейса. Узнавайте боли и потребности клиента, чтобы как паззл, подобрать к ним один из наших продуктов.
• Проявлять мастерство убеждения. Финальный аккорд — сложить все нити воедино и презентовать их клиенту. Проводите переговоры по телефону и назначайте встречи для презентации продукта.

Какие навыки пригодятся в работе над делом

• Опыт в расследовании дел о B2B-продажах от года.

Что мы предлагаем

• В ПравоТех у B2B-детектива нет потолка в доходах. Часть дохода — это стабильный оклад, остальное — неограниченные бонусы за успешно раскрытые дела.
• Отсутствие внутренней конкуренции — над делом работает вся команда.
• Вы можете работать в нашем офисе в Москве или удаленно, если вы из другого города.

Присоединяйтесь к нашей команде и станьте мастером расследований в мире юридических технологий!