Менеджер по продажам (Solution Sale)

Чем предстоит заниматься:

• Участие в разработке стратегии продаж и концепции продукта
• Комплексный подход к работе с клиентам (от выявления потребности до заключения договора)
• Активный поиск и привлечениеB2B-клиентов (расширение клиентской базы): определять источники поиска клиентов, выходить на ЛПР, вести первичную коммуникацию, влюблять в продукт и компанию
• Участие в конференциях, выставках, мастер-классах, бизнес-завтраках и других мероприятиях с целью продвижения продукта и привлечения новых клиентов
• Проведение онлайн и оффлайн встреч с потенциальными клиентами для установления контакта и первичной продажи продуктов и услуг компании
• Развитие и поддержание долгосрочных бизнес-отношений с ключевыми клиентами
• Анализ рынка и конкурентной среды для разработки эффективных стратегий
• Реализация плана продаж продукта
• Ведение отчетности, поддержка статуса клиентов в актуальном состоянии
• Up-sale и Cross-sale продукта текущим клиентам компании; осуществлять помощь и поддержку при продаже новым клиентам других продуктов компании
• Взаимодействие с отделом sales и другими смежными подразделениями для успешного решения вопроса клиента и заключения договора
• Участие в построении и оптимизации процессов продаж в компании на основе аналитики имеющих данных и рынка

Наши ожидания:

• Отличные коммуникативные навыки и готовность работать со сложными клиентами
• Желание и готовность работать в продуктовой команде
• Вежливая и грамотная речь
• Умение анализировать и выявлять тренды
• Знание процесса продаж
• Быть готовым к холодным продажам, изменению стратегии продаж
• Умение работать с полным циклом продаж и достижением показателей
• Навыки подготовки и проведения презентаций, коммерческих предложений, демонстрации продукта
• Наличие налаженных контактов на рынке HR и IT является преимуществом
• Уверенное владение ПК: Microsoft office, crm
• Ответственность, энергичность, критическое мышление, самостоятельность, хорошее чувство юмора, крепкие нервы и острый ум :)

Опыт работы

• в IT компаниях или отделах продаж IT-продуктов от 2-х лет
• в продажах сегмента b2b от 2-х лет
• в продаже HR-решений будет преимуществом
• в продажа в сегмент b2g будет преимуществом

Образование

• высшее (бакалавриат, магистратура, специалитет) или неоконченное высшее
• ИТ-направления является преимуществом

Мы предлагаем:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию со всеми льготами (ипотека, отсрочка и т.п.);
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);
• Социальный пакет
• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
• Доплата больничных до 100% от оклада (28 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
• Гибридный формат работы, современный офис рядом с м. Охотный ряд;
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30.
• Офис в 5 минутах ходьбы от метро Охотный ряд.