Customer Development Leader

Вы будете:

• Разрабатывать план развития бизнеса с клиентом для достижения среднесрочных целей компании на Российском рынке
• Формировать коммерческие условия для реализации задач по росту продаж: 
• Анализ и выявление потенциальных источников роста продаж
• Согласование параметров и необходимого уровня инвестиций
• Согласовывать с функцией Channel Marketing стратегии развития категории клиента
• Согласовывать и реализовывать коммерческие условия на уровне головных офисов клиентов и внутри Марс в соответствии со стратегией компании
• Обеспечивать наличие подписанных контрактов с ключевыми клиентами  
• Вести переговоры с офисом клиента для достижения соглашений по необходимым бизнес показателям (ассортименту, планограмме, системе заказов, промо-акции /в логистических / финансовых операциях) 
• Лидировать процесса согласования «протокола согласования разногласий» со всеми функциональными подразделениями 
• Оперативно мониторить и анализировать текущие бизнес-показатели (вести отчетности, контроль и анализ результатов на основе CallFile, SAP и др.)
• Подготавливать необходимого для полного взаимодействия с клиентом пакета документов 
• Анализировать конкурентов и конкурентную среду для определения необходимых активностей
• Создавать и внедрять национальные и специальные программы для клиентов, ориентированные на развитие категории
• Составлять прогноза продаж по клиенту( там) на основе количественной и качественной дистрибуции , проводимых промо-активностей и запуска новых продуктов

Мы ожидаем:

• Высшее образование 
• От 3 лет опыта работы в области продаж
• 2 года опыта управления сетевым клиентом (топ 3 крупнейших торговых сетей) 
• Действующие водительские права категории «В»
• Английский (Upper-Intermediate)

Мы предлагаем:

• Конкурентная зарплата, система бонусов
• ДМС и страхование жизни с первого рабочего дня
• Корпоративная пенсионная программа
• Компенсация питания
• Дополнительный оплачиваемый отпуск при стаже работы от 5 лет
• Насыщенная образовательная программа