Senior Sales manager (B2U)

Описание вакансии:

• Мы Changellenge >> – ведущая платформа по карьерному развитию: до 80% молодых специалистов в ведущих компаниях прошли через наши проекты. С нами работают, Unilever, Mars, Danone, P&G, ВТБ, Райффайзенбанк, Big3, Big4 и другие топовые работодатели. Сочетаем драйв стартапа и большую экспертизу: за 13 лет стали лидером в сфере Graduate Recruitment и Employer Branding.
• Ежегодно реализуем более 200 проектов, которые можно разделить на четыре типа: Graduate Recruitment (ведем стажировки и лидерские программы, проводим ассессменты и хакатоны), Employer Bradning (создаем EVP для компаний и делаем их бренд работодателя привлекательным), Кейс-чемпионаты (основали и залидировали кейс-индустрию в стране) и Education (продвигаем практикоориентированное образование).
• Ищем сейчас Senior Sales manager (B2U Sales Manager / Менеджер по продажам).
• Наша миссия — строить в мире бизнеса социальные лестницы, по которым будут взбираться самые активные и талантливые студенты.
• Наша цель — развивать меритократию, то есть создавать условия, в которых классный специалист может построить карьеру мечты.
• Наша глобальная цель – оказывать влияние на жизнь 100 миллионов человек. И она гораздо быстрее воплотится в реальность благодаря правильному позиционированию и хорошо выстроенным внешним коммуникациям.

Твоя миссия на данной позиции:

• Наладить сотрудничество с вузами России, чтобы вместе с ними улучшить систему высшего образования. Выстроить теплые и эффективные взаимоотношения с университетским сообществом (администрацией, преподавателями, карьерными центрами, студенческими организациями), исследовать потребности и предлагать им самые эффективные продукты и решения, которые есть у Changellenge >>.

Вот что мы предлагаем:

• Открытость. Ты создаешь новые продукты и предлагаешь свои идеи, а мы поддерживаем и помогаем их реализовать. А еще у нас прозрачная система роста: Performance review проходит каждые 6 месяцев, где каждый получает комплексную обратную связь.
• Высокую степень свободы. Мы ставим цели по OKR совместно с руководителем. Руководитель скорее помогает организовать работу, чем говорит конкретно, что делать.
• Возможность построить долгосрочный продукт. Твоей первой ключевой задачей будет выстроить PR стратегию компании на 3 года вперед, более того мы уверенно смотрим в сторону международного рынка
• Сильную корпоративную культуру. К нам приходят за идеей, свободой и крутой командой. Мы верим в нашу миссию, стремимся сделать этот мир лучше и считаем, что это возможно только благодаря сильной и сплоченной команде, а также честности и открытости внутри.
• А ещё: офис в лофте около метро Белорусская, на выбор MacBook или Lenovo, ДМС по BestDoctor, гибкий график и возможность продолжительное время работать удаленно (и даже после карантина), внутренние активности (например, «Высокая кухня в высокий сезон», когда осенью и весной вы с командой идете на ужин в один из лучших ресторанов Москвы, и другие).

Что нужно будет делать:

• Много общаться с представителями ведущих вузов России:
• Выявлять боли потенциальных клиентов: проводить исследования потребителей и предлагать идеи по их закрытию;
• Вести клиентов по всем этапам воронки продаж: консультировать по нашим продуктам, отрабатывать возражения, предоставлять коммерческие предложения;
• Закрывать сделки и внедрять кейс-метод в вузах:суппортить сделки с точки зрения документов, делать апсейл и так далее.
• Улучшать наши продукты и внутренние процессы:
• Собирать и анализировать информацию о клиентских задачах и потребностях;
• Проводить анализ рынка, конкурентов и перспективных идей продуктов;
• Представлять интересы клиентов в процессе улучшения и разработки новых продуктов;
• Быть частью команды инновационных продуктов, а значит драйвить рост и развитие Changellenge >>.

Ты точно тот, кого мы ищем, если:

• Обязательно:
• Любишь и готов общаться с разными клиентами, в том числе со сложными, умеешь находить с ним общий язык;
• Открыт к клиенту и стремишься искренне заботиться о нем;
• Максимально ориентирован на результат, но также кайфуешь от процесса и любишь продавать;
• Умеешь управлять ожиданиями клиента, чувствуешь правильный момент, когда напомнить о себе , готов проактивно позвонить/написать/быстро предоставить информацию клиенту;
• У тебя не меньше 1 года опыт работы в продажах;
• Желательно:
• Умеешь опыт работы в сфере бизнес-кейсов или Employer Branding;
• Или у тебя есть опыт работы в академической среде;
• У тебя продвинутые навыки PowerPoint;
• Английский – не ниже upper intermediate, это поможет для международной экспансии.