Руководитель отдела продаж по работе с дистрибьюторами и LKA, РФ и Беларусь

Обязанности:

• Планирование стратегии развития продаж и контроль выполнения планов по продажам продукции компании;
• Работа с крупными локальными сетями, фарм. клиентами и дистрибьюторами (переговоры, листинг, маркетинговые мероприятия, планирование, анализ работы);
• Анализ текущих данных и моделирование схемы по продвижению продукта на рынке в России (RTM) для роста АКБ;
• Разработка и внедрение высоких стандартов обслуживания клиентов в каналах сбыта: e-com, федеральные/локальные сети, фарма;
• Постановка, Контроль и Обеспечение выполнения задач и наличие корректно описанных результатов выполнения задач;
• Повышение эффективности работы отдела продаж путем подбора, адаптации, развития и мотивации сотрудников, включая методики дистанционного обучения;
• Формирование на регулярной основе отчетов о динамике ключевых показателей продаж.
• Контроль внедрения утвержденной схемы дистрибуции в стране в соответствии с выработанными подходами и инструментами;
• Создание и развитие системы мотивации, направленной на устойчивый рост уровня дистрибуции продукции Компании с фокусом на эффективность команд продаж Дистрибуторов, LKA;
• Обеспечение построения эффективного взаимодействия со всеми участниками дистрибуционной модели, в том числе через внедрение единых KPI Компании
• Управление вверенными бюджетами;
• Участие в разработке торговых условий для участников дистрибуционной модели;
• Командировки – 40% рабочего времени.

Наши ожидания:

• Опыт работы: более 6 лет на руководящих ролях;
• Высшее образование;
• Выраженные лидерские качества - Умение формировать команду и мотивировать сотрудников;
• Отлично развитые аналитические способности - Способность к работе с большим объемом данных;
• Опыт управления изменениями;
• Исполнительность и самостоятельность в решении вопросов.
• Базовые знания маркетинга (4P);
• Продвинутый уровень владения компьютером (опытный пользователь ПК: Power Point, Excel, Word).
• Английский: от Upper-intermediate (B2)

Условия:

• Работа в стабильной международной FMCG компании;
• Оформление согласно ТК РФ, белая зарплата;
• ДМС;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Дружный коллектив;
• Компенсация обедов;
• Корпоративный автомобиль , ГСМ;
• Офис в Москва Сити.