Group KAM

Развитие бизнеса

• Разрабатывать стратегию по развитию бизнеса клиентов канала convenience stores (КиБ, Бристоль, Fix Price, Верный, Детский мир, Монетка, KARI kids).
• Инициировать и лидровать кросс-функциональные проекты для развития бизнеса с клиентами.
• Разрабатывать планы развития продаж, достижения финансовых целей, увеличения доходности клиентов.
• Разрабатывать, реализовывать действия, направленные на улучшение показателя «Доля рынка».
• Управлять выделенным бюджетом.
• Обеспечивать достижение KPIs.
• Установить партнерские отношения с Ключевыми сетевыми клиентами и поддерживать их лояльность к Компании и брендам.
• Заключать и вести контракты с клиентами, участвовать в проведении переговоров на уровне коммерческих директоров, лидировать процесс мониторинга финансовых показателей, продвигать целевые SKU в матрицы сетей, планировать продажи, управлять дебиторской задолженностью, контролировать бесперебойные поставки продукции.
• Вести утвержденную отчетность в предписанных форматах с надлежащей частотой.
• Управлять планами промо-активностей в торговых точках клиента, и совместно с управляющими по развитию ключевой розницы обеспечивать реализацию этих планов в торговых точках клиента, в рамках бюджета, выделенного на промо-активности.

Управление командой

• 2 Sr. KAM, 1 Sr. KAE, 2 KAS в подчинении;
• Проводить оценку профессиональных навыков сотрудников и обеспечивать их обучение;
• Организовывать совместные визиты в торговые точки с целью проведения аудита;
• Участвовать в процессе подбора новых сотрудников на позиции внутри команды;
• По результатам оценки разрабатывать индивидуальные планы профессионального развития и контролировать их исполнение.

НАШИ ОЖИДАНИЯ ОТ КАНДИДАТОВ:

• Высшее образование;
• Успешный опыт работы в канале Key Account в FMCG бизнесе на должностях Group KAM;
• Опыт с клиентами convenience stores будет преимуществом;
• Гибкость, адаптивность, стрессоустойчивость;
• Отличные знания конъюнктуры рынка и специфики национальных ключевых клиентов (дискаунтеры и магазины у дома), знания стандартов работы в канале современной торговли;
• Отличные навыки коммуникации, суперспособность договориться с кем угодно!
• Обязательное знание английского языка на уровне Upper-intermediate (коммуникация с иностранными коллегами);
• Отличные организаторские способности, умение работать в режиме многозадачности;
• Отличные аналитические навыки, умение работать с большим и разнородным объемом данных;
• Готовность в командировкам.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Стабильную работу в международной компании;
• Трудоустройство по ТК РФ, стабильные выплаты заработной платы;
• ДМС, страхование жизни с первого дня работы;
• Пакет гибких льгот (оплата фитнеса/ обучения/ оплата путешествия/ расширенный пакет ДМС или др.);
• Поддерживающую, вдохновляющую корпоративную культуру компании с фокусом на инновационный подход к ведению бизнеса;
• Доступ к корпоративному порталу обучения Eduson;
• Доступ к программе скидок и привилегий PrimeZone;
• Возможности для реализации своих идей;
• Квартальные и годовой бонус;
• Корпоративный автомобиль или компенсацию;
• Работу в самой лучшей и профессиональной команде продаж;
• Работу в московском офисе: Звенигородское шоссе 18/20 к.1.
• Гибридный график работы: 3 дня офис, 2 дня удаленно в неделю.