Business Development Manager (BDM) / Менеджер по развитию бизнеса

Основная задача – вывод на рынок корпоративного мессенджера “Линк Чаты” и тестирование коммерческой составляющей предоставления продукта клиентам. Как выглядит процесс:

• Получить от менеджера по продукту верхнеуровневое описание проблемы, сегмента, УТП, решения
• Подготовить алгоритм продажи, выбрать интересующих клиентов (из базы МТС Линк или из входящего потока лидов)
• Провести эксперименты по валидации гипотезы (довестки лид по воронке до продвинутой стадии (тестирование, продажа)), в процессе эксперимента самостоятельно изменять корректировать алгоритм продажи для достижения наилучшего результата
• Понимать почему лид не использует продукт/не приступает к тестированию или отказывается от использования, категоризировать обратную связь и передавать менеджеру по продукту
• Подготовить завалидированную гипотезу к масштабированию (алгоритм продаж, включающий в себя процесс выявления потребности, предложение, закрытие на ключевое действие)
• Помочь специалисту по обучению создать курсы и другие обучающие материалы для усвоения завалидированной гипотезы специалистами продаж
• Убедиться, что процесс продаж запущен с нужным качеством на всех стадиях воронки
• Ориентироваться в воронках, понимать конверсии по стадиям
• Провести пост-анализ, предложить изменения

Наши ожидания

• Человек дженералист, он понимает не только в продажах, но и в маркетинге, и продуктовой разработке
• Отличное умеет выявлять потребность, понимает задачи и боли клиента, и знает причин отказа от предложения
• Умеет перевести проблемы клиента и решение в алгоритм продаж, который смогут использовать другие менеджеры по продажам
• Умеет находить потенциальных клиентов по различным каналам продаж (как существующая база, контент и мероприятия, так и холодные продажи)
• Обратная связь льется в уши продукта: что получается, что не получается, в каком сегменте заходит, в каком не заходит, какие скрипты работают, какие нет
• Системность – ведет аналитику по эксперименту, понимает конверсии, анализирует usage
• У него есть опыт первых продаж или аккаунтинга B2B-клиентов с рабочими группами, длинными циклами сделок, контрактацией и большими чеками
• Плюсом является продуктовая работы, прохождение продуктовых курсов, работа в стартапе на коммерческой позиции (не просто линейный продавец, а как минимум биздев)

Мы предлагаем

• Амбициозные планы и цели по системе OKR. Наши цели на 2024 и следующие 5 лет звучат очень смело, хочешь достигать их вместе?
• Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования
• Возможность работать в гибридном или удаленном формате, но для любителей офиса у нас есть комфортный open space на Таганской
• Гибкое начало рабочего дня — мы начинаем с 9-11 утра
• Заботу о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го рабочего дня
• Психологическую поддержку от наших партнеров - мы заботимся о вашем комфорте на работе и во вне
• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации
• Официальное оформление с первого рабочего дня